ריהאנה ובית"ר, יש קשר – יניב פרנקו

שיטת המנויים פשטה את הרגל. היא בסך הכל ריצה לא הגיונית ותחרות מטופשת על יוקרה

ריהאנה

 

מה קשורה ריהאנה לבית"ר ?

המספרים בפוסט הם עגולים ומבוססים בגדול על המתפרסם בתקשורת.

שבוע מעניין עבר על הצרכן הישראלי , 50,000 ישראלים חשבו שלשלם בין 300-1500 שקל למופע של ריהאנה זה מחיר סביר , קופיקס פתחו סניף שני, בתי הקולנוע הציעו סרט ב10 שקלים ושברו את השוק ובביתר רשמו שיא הכנסות למשחק בודד- אה , והיו גם בחירות מוניציפליות .

איך כל זה קשור ? – קשור!

אז זה לא כמו של חידה- האוסטרלי בקומה השנייה חף מפשע והחידה היא חידת העלות של כרטיס למשחק ליגה בישראל .

כדי לענות על השאלה כדי להסתכל על 2 הקבוצות התל אביביות – או בהשוואה לעולם הקפה ארומה ורולדין .

להפועל הכנסות של כ14 מיליון ₪ ולמכבי כ17 – ממכירת כרטיסים ומנויים לליגת העל.

מכבי מוכרת סולד אאוט את בלומפילד  – הפועל פחות.

למכבי מחיר ממוצע לכרטיס של כ70 ₪ ולהפועל כ85 – הסיבה להפרשים היא מדיניות התמחור של הפועל שגובה יותר ואף העלתה מחירים השנה בתירוץ של רכישת שכטר (עליה שלדעתי הייתה מתרחשת בכל תסריט) .

המשמעות הישירה עבור  מכבי היא  פוטנציאל גידול הכנסות משמעותי- להפועל פחות- הורדת מחיר בהפועל לא בהכרח תגדיל הכנסות במצטבר , במכבי נותנים את החבילה הטובה ביותר לצרכן- מחיר סביר ובלומפילד מלא בעונה שבה הקבוצה מנצחת בלי הפסקה- אין דיל טוב מזה.

לפני כמה עונות יצאה בני יהודה בפיילוט – מחיר קבוע של 50 ₪ לכרטיס, הפיילוט נכשל, התובנה אין סיבה להוריד מחיר- בפועל אם מכבי ת"א מוכרת ב70 כרטיסים למופע הטוב בעיר- בני יהודה ב50 זה פשוט דיל רע, הצרכן מסתבר הצביע ברגליים.

אז אם מכבי ת"א מוכרת כרטיס ממוצע ב70 ₪ – נמצאת בביקוש יתר ועדיין לא מעלה מחירים- כמה צריכה מכבי חיפה או בית"ר ירושלים למכור בהיכלים של 30,000 .

התשובה היא גם 70 , סביב ה70 – אלא שהיא צריכה ללכת ל2 הקיצונים- על חלק מהמשחקים לגבות מחיר ממוצע של 100 ועל חלק 30 .

כן, משחקים רגילים בסמי עופר החדש או בטדי המשופץ מול עכו ורעננה לא צריכים לעלות יותר מ20-30 ש"ח תלוי יציע ודיל – וגם זה תלוי מזג האוויר – כי בחורף יש מצב שגם ב30 שקל זה יקר.

שיטת המנויים פשטה את הרגל– במקור מנויים הינם דרך של אוהדי ספורט להבטיח את מקומם במשחקים הגדולים של השנה- משחקי הביקוש הגבוה – לכן מנוי אמור לעלות כמו משחק רגיל כפול העונה מלאה .

בפועל מוכרות הקבוצות הישראליות את המנויים תחת הנחות כמות , ועל זה מוסיפות קומבינות לחברי "חבר"- הסתדרות המורים או כל ארגון קניות אחר .

המנויים הם ריצה לא הגיונית ותחרות מטופשת על יוקרה – מכר מנויים אינו כלכלי.

לקבוצה כמו בית"ר ירושלים יש 18 משחקים בשנה לארח – בהנחה שהיא משחקת בפלייאוף עליון היא תשחק 6 מהם מול הקבוצות הגדולות- למשחקים אילו מוכן הצרכן במודל ריהאנה לשלם מחיר מכסימום – ההכנסות של בית"ר מהמשחק השבוע התקרבו לכ2 מיליון ו6 משחקים כאלה שווים הון לקבוצה כמו בית"ר- הישראלים הוכיחו שריהאנה , כוורת או פסטיגל הם מופעי פרימיום שעליהם ניתן וכדאי לגבות את המכסימום – השבוע היה אפשר למכור כרטיס בירושלים בשוק השחור במחירים גבוהים בהרבה ממה שמכרו.

אבל מהצד השני יש לך 12 משחקים נוספים לארח – ביניהם את עכו , רעננה, מכבי פ"ת ובני יהודה- אריות שמושכות קהל מצומצם .

אז מה עושים ? עושים את מה שעשתה קופיקס ואת מה שעשו השבוע בבתי הקולנוע- שוברים את השוק.

שוברים את השוק וממציאים מחדש את הדיאלוג עם הצרכן.

מתחילים בלמכור מנויים במחירים גבוהים יותר – כאשר למנויים תופרים חבילת הטבות של מקומות איכותיים והטבות ייחודיות אחרות .

לאחר מכן את המשחקים הגדולים מוציאים למכירה מיוחדת ואז ורק אז מתחילים לשווק את עשרות אלפי הכרטיסים של המשחקים במחיר מוזל- שיווק המשחקים יכול להתבצע במבצעי הנחה , מתנות (קנה ברמי לוי וקבל חינם) או בשימוש באתרי קופונים- יצירתיות שווה פה כסף.

כל מי שהיה פעם בבית קולנוע חצי ריק עשה בוודאי את החשבון, העלויות הקבועות כבר שולמו- כל מי שמגיע הוא אקסטרה הכנסה ככרטיס ואקסטרה הכנסה במזנון .

בכדורגל ופה הפקשוש ויתרו הקבוצות על כל הרווח הצדדי- משרדי הכרטיסים גוזרים קופון, המזנונים עושים קופה ולמכור מזכרות לא יודעים פה.

הקבוצות צריכות להבין ש25,000 איש בבית"ר – הפועל חיפה בארבע אחר הצהריים בטדי זו גם חוויה וגם ריאלי וגם – כלכלי.

וזה שווה בטווח הבינוני הכנסות נוספות גם ממיתוג ומסחור .

ואיך כל זה קשור לבחירות- קשור , כי סמי עופר וטדי  , או המושבה, וסרמיל ונתניה הם כולם זירות המאפשרות לקבוצות להגדיל כמות ולהוריד מחיר- בכולם עשו ראשי העיריות את המאמץ לתת לתושבים היכלים ראויים לספורט וגם להופעות ולתת יותר.

ובת"א – ב5 השנים האחרונות בבלומפילד רק ירד מספר המקומות.

יומן הNFC מזרח של הג'איינטס - הייאוש נעשה יותר נח
הם היו מכבי, מי לעזאזל אתם?

18 Comments

מעיין אוהד מכבי 28 באוקטובר 2013

את המודל שאתה מציג כאן הבינו ממזמן במדינות אחרות – כך למשל באנגליה המחיר לכרטיס נקבע לפי אטרקטיביות היריבה.

במנצ'סטר יונייטד למשל יש שלוש-ארבע קטגוריות מחירים
הראשונה למשחקים הגדולים (דרבי, לוזרפול, צ'לסקי וארסנל)
השנייה למשחקים בינוניים (ניוקאסל, אברטון וכדומה)
השלישית למשחקים קטנים יותר.

יש הבדל בין מחירי הכרטיסים בהתאם לקטגוריה וכך משחקים אטרקטיביים מכניסים לקבוצה יותר, ומשקפים את הביקוש.

כלכלה בסיסית שעדיין לא הבינו בכדורגל הישראלי.

אדם בן דוד 28 באוקטובר 2013

מצוין. וצודק ברובו.
אני לא יודע מה יקרה בטדי או בעופר, אבל בבלומפילד זה לא ריאלי.
אי אפשר לא למכור מנוים. או למכור רק ליציעים היקרים.
אני רוכש מנוי כדי שאוכל לשבת בשער שבע (פעם בחמש) ולשם לא מוכרים כרטיסים.
למעשה- הפועל מוכרת כרטיסים רק לשני שערים ולאורחים (ומנהיגה מחיר נמוך נגד קבוצות לא אטרקטיביות) ומכבי כלל לא מוכרת (וברור שלו היה לה איצטדיון גדול יותר הייתה גם מוכרת יותר מנויים)
דבר נוסף הוא הבעייתיות שבהגבלה לריהאנה- אני יכול לחבב אותה וללכת למופע אך אם יביאו את ביונסה ייתכן ואלך למופע זה. תלוי בתקציב. אני יכול לרכוש קפה ברולדין (אין מצב שרני רהב יאכל שם לבד) או בקופיקס. בכדטרגל אני קהל שבוי. אני אלך למשחקים של הפועל או לא אלך בכלל. גם אם כרטיס לבני יהודה יעלה 10 שקלים- אני לא אלך.
חלק מהסיבה למכור מנויים זה כדי להבטיח שגם במשחקים חלשים- כמו של הפועל נגד רעננה- עדיין יגיעו מעל רבבת צופים.

יניב 28 באוקטובר 2013

בבלומפילד ל2 התל אביביות אין תמריץ לשנות כרגע את מודל ההכנסה- אבל אני בטוח שגם אם היו להפועל 5000 מנויי פרימיום – במשחק מול רעננה ב30 שקל בשבת אביבית היא תביא את מה שהביאה השנה.

אדם בן דוד 28 באוקטובר 2013

לקבוצות יש צורך בגרעין הקשה- שערים 11-12 ו 4-5. הגרעין הוא לא קהל היעד של מנוי פרימיום. בניגוד לאירופה כאן תרבות העידד שונה ויש צורך בגרעין. יש ערך מוסף (גם מבחינה שיווקית) לקהל ש"בא לעבוד".
במידה ולא יובטח מקומם של אוהדי הקבוצה, ובעיקר של אלה המעודדים 90 דקות, נראה פה תופעות של קהל של תיירים.
וה נוגע בנקודה אחרת- למי שייך המועדון.
הרי במידה ויהיה רצון במיקסום רווחים, תהיה העדפה של אוהדים עשרים ולאו דווקא של כאלה הנאמנים למועדון.
מכירת מנוי משדרת איזה הסכם בין המועדון לקהל- אתם תתחייבו לבוא לעודד באש ובמים ואנחנו נבוא לקראתכם בכסף.

יניב 28 באוקטובר 2013

נכון , אבל קבוצה חזקה כלכלית היא קבוצה חזקה יותר על המגרש , לקבוצות יש צרכים ואוהדים רוצים קבוצה חזקה .
יש מנגנונים לסייע לאוכלוסיות מוחלשות , אבל כרגע המצב לא כזה .
הקבוצות צריכות למכסם נכסים ואז לבנות נכון את הקשר עם הגרעינים הקשים .
אני בכלל לא חושב שיש פה סתירה

אלי 11 28 באוקטובר 2013

הליגה השישית בטיבה באירופה ועדיין לא אימצו את המודל הזה
פוסט גדול

יוני (המקורי, מפעם) 28 באוקטובר 2013

ומה לגבי ליגה לאומית? עדיין מוכרים כרטיס למשחק ב-50-60 שקל. יש קבוצות בלי קהל, אבל קבוצות עם קהל יביאו אלפים גדולים במחיר של 30 שקל לכרטיס, והחוייה תחזק את הקשר עם האוהד.

יניב 28 באוקטובר 2013

בהחלט , אני לא בקי בפרטים , האל במושבה ובנתניה , במשחקים בימי שישי יש לקבוצות כמו נתניה ופתח תקוה הזדמנות לבנות מערכת יחסים חדשה וחזקה עם הקהל .
ובוודאי שמחיר של 60 שקל למכבי נתניה. בליגה לאומית הוא גבוה .

TDS 28 באוקטובר 2013

רק אני חשבתי שהמשותף הוא ששניהם מאחרים בשעה לאירוע…

אחד 28 באוקטובר 2013

המשותף הוא שהקהל של שניהם מורכב ברובו מאנשים חסרי אינטלגינציה.

צור שפי 28 באוקטובר 2013

הכל נכון אבל אני קונה מנוי כי זה נותן לי הזדהות עם הקבוצה וזו לא רק שאלה של מחיר. חוץ מזה מי ששילם כדי לראות את הפקאצה הצרחנית מגיע לו, אותי עשרה סוסים לא היו מצליחים לגרור לראות את התת רמה הזו.

יניב 28 באוקטובר 2013

50,000 איש בריהאנה -25 מליון שקל הכנסות .
100000 איש ב5 הופעות של כוורת -30 מליון שקל הכנסות
30,000 איש בטדי – 2 מליון הכנסות .

כורת מכרו ב5 הופעות כרטיסים בשווי שמכבי חיפה תמכור בשנתיים וחצי .

רמת המעורבות הרגשית עם הכדורגל גבוהה בהרבה מכל אומן שמילא פה את קיסריה או פארק הירקון ועדיין פערים כאלה בהכנסות הם פשוט לא הגיוניים כלכלית .

ניהול שיווק טוב יותר = לנו כדורגל טוב יותר .

משה 29 באוקטובר 2013

אוהד אינו מעורב רגשית כשמכבי חיפה משחקת מול רמת השרון כמו שהוא מעורב רגשית כשהיא משחקת נגד מכבי ת"א. לא משנה איך תשווק את זה. אתה יכול למקסם רווחים ע"י הורדת מחירים כפי שטענת בצדק אבל תחושת הגורליות של המשחק קובעת יותר את כמות האנשים שיבואו מאשר המחיר.
לצורך העניין, ללכת לכוורת זה גורלי כי ייתכן שלא תראה אותם יחד שוב וזה מעורר רמת מעורבות רגשית גבוהה. אבל כשגידי גוב יעלה את המופע שלו לבד, תחושת הגורליות לא תחזור ויבוא קהל שמתאים למה שאתה מצפה. כמו במשחק נגד רמה"ש.
ואם כבר השוואה אז עד הסוף. גידי גוב לא ייעלה מופע יחיד בפארק הירקון. אבל באמפי שוני כן. אז איפה כדאי למכבי חיפה לארח משחק נגד רמה"ש?

יניב 29 באוקטובר 2013

אתה צודק , לכן מכבי חיפה מכבי תל אביב זה משחק שצריך למכסם פה רווח , זה משחק שמגיע פעם ב… ולקבוצות אסור לפספס אותו , כולל הכנת מסחור רלוונטי ועוד .
אבל סביב משחק כזה אפשר למכור גם מיני מנוי ל3 משחקים . את זה פחות עושים .
אתה יודע איזה מכונת שיווק עבדה מאחורי כוורת ? מי בונה תכנית שיווקית למכבי חיפה ?
אתה יודע איזו סיכונים לקחו המפיקים ?
כוורת לא הצליחה רק בגלל שהיא כוורת , היא מכסמה פוטנציאל של נגיד 20 מיליון שקל לסיבוב ההופעות ל30.
הקבוצות בארץ פשוט לא עובדות מספיק קשה בלמכסם פוטנציאל ולשווק נכון , זו הטענה .
יש קהל ושוק גם למכבי חיפה כמת השרון .
עזוב , דרבי חיפאי בקרית אליעזר והאיצטדיון לא היה סולד אאוט ולא יהיה בוודאות בסמי עופר ככה .
וליכולת יש רק חלק בסיפור .

מיקו גוטליב אהלן סבבה 28 באוקטובר 2013

מנוי לכדורגל הישראלי הוא בין המוצרים הבודדים בעולם שאתה משלם ואינך יודע מה תקבל. משחקי רדיוס לא מזכים בהפסד כספי, לקבוצות אין שום בעיה לשלוח אותך לאיצטדיון ר"ג 3-4 פעמים בשנה. וזה בעוד בלי להזכיר את זה שקובעים משחקים שבוע לפני, ככה שאי אפשר לדאוג ב100% שלא תעבוד או תקבע תוכניות לאותו זמן.
מצד שני, בליגה שבה קבוצות חיות מהיד אל הפה, הן רוצות כמה שיותר כסף בתחילת העונה. לכן הן מוכרות את הזכויות על המזנונים, מכירת כרטיסים ומנויים בזול כדי לקבל מזומנים באוגוסט.

יניב 29 באוקטובר 2013

שחר חי מהיד לפה ? הוא חייב למכור הכל בהנחה תמורת מימון ?
לא חושב .
זה קודם כל עניין של חשיבה .
מנוי זה חיים קלים , מוכרים בהנחה ולא עובדים בלשווק את המוצר על בסיס קבוע .

ערן לוי 29 באוקטובר 2013

הכל נכון, חוץ מעניין הקולנוע – שום שוק לא נשבר, ההנחה היתה חד פעמית, האולפנים לא מאפשרים יותר מהנחה גורפת פעם בשנה.

יניב 29 באוקטובר 2013

ממה שאני מבין התשלום לאולפנים באמת קבוע , הבנתי שזה מחצית מעלות הכרטיס .
אבל אני בטוח שביום חמישי הקופות במזנונים שברו שיא הכנסות .
ופה קבור הכלב , הקולנועים יכולים להציע מודל מחירים שונה בין ימים ושעות , או לספוג חלק מהעלויות בעצמם תמורת הגדלת הכמות ומכירות המזנונים .
מעבר לזה יש לך שחקנים כמו משפחת אדרי מהסינמה סיטי שהם גם המפיקים ולהם יש הרבה יותר גמישות .

Comments closed