מנהלת הליגה פרסמה לאחרונה ש1.4 מיליון צופים הגיעו השנה למשחקי ליגת העל.

זה משחק יפה עם מספרים – כי 1.4 כרטיסים נמכרו ומאחר שהרבה מאוד מזה זה מנויים – יחס של 7 משחקים לאוהד בודד הוא הגיוני – רק כ200,000 איש הגיעו למשחקים.

הערכתי הלא מלומדת היא שעל כל אוהד שבא למגרשים יש כ4 רדומים ברמות שונות – מאלה שרואים כל משחק בטלוויזיה ועד אלה שפעם אהדו והיום רק מתעוררים לשתות לחברים האדומים שלהם את הדם.

בשוק שכזה שבו יש חסם מרכזי על כמויות הקהל במגרשים – הפער בין מכבי חיפה למכבי ת"א הוא פי 2 בהכנסות מכרטיסים ומנויים – אך בכמות הקהלים במאקרו העסק דומה.

*

לכן, המהלך של מכבי ת"א עם שיווק החולצות הוא מדהים.

קודם כל הוא מבוצע ברמה הגבוהה ביותר שיווקית – מודעות גבוהה מאוד שנקנתה בכסף, הקפדה על פרטים קטנים ויתרה מזו – רעיון עסקי נכון של שיווק מותג פרטי וגריפת רווח גבוה בהרבה מכל חולצה של אדידס או נייקי.

אבל הוא מדהים כי הוא בעיקר מדבר לקהל הרדום ובוחן את גבולות המעורבות.

שאפו.

*

הערכתי היא שקיימים לפי כל המחקרים כ200,000 אוהדי מכבי ת"א שיש להם עכשיו את כל הסיבות לרכוש חולצה או מזכרת רשמית – אתר נוח, סחורה ברמה גבוהה, קבוצה מצליחה (שתישאר ככה) ומודעות גבוהה.

אם מכבי ת"א תמכור בממוצע לאוהד פריט אחד במחיר ממוצע של 150 ₪ זה שינוי חוקי המשחק – זה מעבר למודל עסקי אמיתי – עם ריווחיות מאוד גבוהה (בניגוד לרווח במכירת כרטיס שיש בו עמלות לאן, התאחדות והוצאות גבוהות בעיקר אבטחה ושכירת מגרש).

*

זה גם יהווה סמן לכל הליגה – אבל פה צריך לזכור דבר אחד – כדי להגיע לפריסת חנויות, הקמת אתר שכזה, רכישת מלאי (אובליגו) והשקעה שיווקית (קמפיין) צריך הרבה כסף – צריך להשקיע כסף כדי לעשות כסף – רק באר שבע וחיפה מסוגלות (חיפה הכי קרובה, אבל המודל שלה שונה ופחות ריווחי).

וזו קנאה אמיתית, כמי שחיפש בנרות חולצות לבן שלו לאחרונה אני יכול להעיד – רציתי לבזבז על הפועל עוד כסף, לא היה לי איפה (בסוף קניתי חולצות של הסל).

*

ויש פה גם גישה מעניינת מצד מיטש, כי מיטש בעצם לדעתי בוחן את הקהל של מכבי, אתם רוצים להראות לי שהשוק של מכבי הוא עצום, תקנו חולצות, אם ענף המזכרות במכבי לא יהיה דרמטי ברווח – מיטש יבין שיש פה סיפור שונה מכל ניתוחי המודלים של באזל ודומיה שבוודאי הראו לו היועצים שבטח שכר.

*

בקיצור חבריי הצהובים (בוווו) – תקנו חולצות או שתפסיקו לספר למיטש שיום אחד הוא יגלה מכרה זהב בקרית שלום.

*

ולכל מי שעסק בביצוע של המהלך הזה – שוב, שאפו.

 

 

 

 

די לבכות על השיטה
יומן חזרה לליגת העל