עסקים עושים עם מתחרים – יניב פרנקו

נגיע הזמן לחשוב שיווק, זה שווה הון.

ipod-nike

הנה רעיון עסקי שאין סיכוי שיתממש.

בVOD  של הוט ויס ,יוקם אזור המוקדש לתכני החברה המתחרה- ערוץ הוט ב VOD של יס והפוך.

בערוץ הזה יוכלו מנויי החברה לרכוש בתשלום תכנים של החברה המתחרה – כמובן בתנאים שתגדיר החברה המקורית שבוודאי תרצה לשמור על בלעדיות מסוימת ללקוחותיה.

לדוגמא לקוחות יס יוכלו לרכוש באיחור (ככל הנראה לאחר ירידת הסדרה) , את הפרקים של מחוברים בתשלום נאה .

נכון, זה יאפשר למנויים ליהנות מכל העולמות , אבל עדיין יישמר הבידול בין החברות – הגיוני לשער שיש אחוז מסוים של האוכלוסייה שיצרוך תכנים כפולים, יישלם יותר והקופה של 2 החברות תתמלא.

ההיגיון הצרכני שעומד פה אומר –גם אם אני לקוח מרוצה מאוד של חברה א' – אני בוודאי מבין שיש נקודות רלוונטיות אצל חברה ב' – זה שמחר אני אצפה בתכנים נוספים- לא בהכרח יעביר אותי צד .

ועל הדרך יאפשר למכור יותר תכנים בלי עלות נוספת , ליצירה המקורית זה בוודאי יתרום.

***

הנה רעיון עסקי שאין סיכוי שיתממש בעולם הספורטיבי של היום.

במסגרת המנוי של הפועל ת"א בעונה הבאה יהיו אפשרויות שונות וחדשות מעבר למנוי הסטנדרטי- בין היתר אפשרות לרכוש מראש , ללא הגרלה , כרטיסים למשחקי החוץ של הפועל ת"א – בטדי , סמי עופר והדרבים השונים.

כמנוי תהיה לך האופציה לרכוש חבילת פרימיום של כל משחקי הבית + המשחקים הגדולים בחוץ (חבילת השרופים) ואפילו  לאוהדים שרוצים ללכת רק לסוג מסוים של משחקים תהיה חבילה רלוונטית – 10 המשחקים הגדולים של השנה (חבילה יקרה במיוחד , לאלה שרוצים רק את הטוב ביותר).

למה לעצור פה?

חברות עסקיות יוכלו לרכוש חבילת "מיקס" למשחקים של קבוצות שונות ואפילו ענפים מקבילים לתאי הכבוד או יציעים מובילים (כל הגדולות בכדורגל וכדורסל במנוי ג'מבו אחד ) .

ככה יוכלו לדוגמא חברות לארח לקוחות לפי מגוון שלם אהדה ופריסה גיאוגרפית.

לא משנה את מי הלקוח שלך אוהד – תמיד תוכל למצוא לו פתרון.

הנה עוד אחד.

מכירים את "חוליו" –מועדוני ספורט יקימו אתר משותף בו ניתן יהיה לקנות ברגע האחרון כרטיסים מוזלים לכל אירועי הספורט השונים.

לא, אין צורך שלכל מועדון תהיה אפליקציה נפרדת – מספיק אחת מרכזת עם הגדרות ברורות אצל המשתמש באיזו מועדונים הוא ישמח לשמוע על דילים מעניינים.

עזבו את זה , מתי ראיתם בגרופון קופון למשחק?

כשזה בא ,זה בא, הנה עלתה פה עוד יוזמה.

קבוצות קטנות יתאגדו ויציעו למפרסמים גדולים במשק הצעה שבה מפרסם אחד יקנה חבילת פרסום ב 10 מועדונים שונים בכדורגל וכדורסל – מתאים לדוגמא לרשת שיווק ארצית שסוגרת דיל פרסומי אחד בכל הארץ ומקבלת בולטות שאי אפשר לקבל ממועדון גדול.

 *

אז נכון "תהיה לנו עירוני המשביר לצרכן נס ציונה" נגד "הפועל המשביר לצרכן גלבוע גליל ".

זו כזו בעיה?

ואם כבר המשביר לצרכן- אולי הוא ירצה להרים את היוזמה הזו שמציעה כי בשבועיים שלפני פתיחת הליגה יוקמו עמדות בסניפיו שיציעו מוצרים ממותגים של כלל מועדוני הספורט  (בקניון בבאר שבע ימכרו יותר חולצות של ברדה והתצוגה של ב"ש תהיה גדולה יותר , אבל המבחר יהיה ארצי).

רגע ? יכול להיות שחסות ארצית יכולה לייצר כסף גם למפרסם עצמו ?

***

גם אם כל הרעיונות שנזרקו פה הם לא ישמים, לא ריאליים, לא כלכליים וכיוצ"ב– העיקרון רלוונטי.

כי הספורט מייצר כל כך הרבה עניין ציבורי וכל כך מעט הכנסות שאין ספק שיש פה משהו שלא עובד מספיק טוב.

העולם משתנה ,העולם כבר השתנה .

שיטות שיווק מיושנות לא רלוונטיות יותר ובמקביל מועדוני ספורט מוכרים את אותם הצעות ערך בדיוק כמו לפני 20 ו30 שנה .

אי אפשר להמשיך למכור לוגו על חולצה בעולם של שיווק דיגיטלי מתקדם ולהמשיך לתהות למה המפרסמים הגדולים לא באים .

זה קצת נאיבי לחשוב שיש רק דרך אחת למכור לי מנוי– בטח כשאין לי מושג מתי ביומן לסגור לי את הערב ( שבת בצהריים, שבת ערב , ראשון ערב שני מאוחר בלילה?)

הגיע הזמן להתחיל לחשוב שיווקית אחרת .

רגע. אני אנסח את זה טוב יותר, הגיע הזמן לחשוב שיווקית.

זה בסדר לבנות על שיתופי פעולה שמייצרים ערך לכולם, גם המתחרה שלך גם ירוויח מזה.

 לפעמים זה שווה הון.

ליאור תחבור כבר להלפרין
דילמת אליהו

9 Comments

כחול 15 בנובמבר 2013

יניב, פוסט נהדר.
ולמה רעיונות לא ישימים? זה רעיונות מצוינים- בעיקר אתר שמאגד את כל הכרטיסים לכל אירועי הספורט, ונותן אותם במחיר מוזל יומיים לפני המשחק נניח.
הבעיה היא שכל הספורט מנוהל בצורה ארכאית ע״י אנשים שאם היית נותן להם לנהל קיוסק הם היו פושטים רגל, אבל מה לעשות, רובנו לא הולכים להפסיק לצרוך כדורגל בזמן הקרוב. אז הם יכולים להרשות לעצמם להיות גרועים בעבודתם.

יניב 16 בנובמבר 2013

שזה הקטע הכי מצער כי אלה שמרשים לעצמם יכולים להיות המרוויחים הכי גדולים .

עופר פרוסנר 15 בנובמבר 2013

יניב, כל מילה במקום. אחרי שקצת הייתי בפנים – אני לא אופטימי מדי, ולאו דווקא בגלל האנשים ששם אלא בגלל המנגנון.

יניב 16 בנובמבר 2013

אני דווקא קצת קצת אופטימי , בסוף זה אינטרס של כולם , רק שזה ייקח המון זמן .

גיא 16 בנובמבר 2013

הצעה נוספת מנוי משחקים גדולים משותף לשני ענפים נגיד מכבי חיפה 5 חמשת המשחקים המרכזיים בכדורסל : מכביתל אביב , ירושלים , אילת , חולון , משחק בחירה גלבוע גליל / הפועל תל אביב / נס ציונה ובנוסף לכדורגל שתי התל אביביות , בית"ר , ב"ש , דרבי

יניב 16 בנובמבר 2013

צודק לגמרי – בכלל שיווקית אין סיבה ל2 מותגים זהים לנהל 2 מערכות נבדלות .
אתר אינטרנט אחד – חנות אחת – מנוי משולב – ומה לא .
אלא שלפעמים יותר קל לחבר בין יריבים מקבוצות אחות – אגו לא עוצר גם כשזו משפחה אחת .

מעיין אוהד מכבי 16 בנובמבר 2013

במדינות עם תרבות ספורט מתוקנת שיודעת להעריך את הנאמנות של האוהדים (גרמניה למשל) קיים מודל של מנוי למשחקי חוץ.

גיסנו 16 בנובמבר 2013

יש כאן כמה רעיונות טובים מאוד, אבל אתה שוכח איפה אתה נמצא….יש כאן מספיק אנשים בתוך הענף שיעדיפו שהקבוצה שלהם תפסיד 10 מליון ש"ח לפני שהם יעזרו לקבוצה היריבה להרוויח שקל אחד בודד.

חיים 17 בנובמבר 2013

חבילת מיקס מזכירה לי את הרעיון הגאוני של לוני לשלב הצגות מהבימה בכחלק מהמנוי של מכבי

Comments closed